Entre on-line com o plano de usar um cassino e em breve você será saudado com uma variedade de sites que parecem muito semelhantes, se não quase idênticos. Embora os casinos físicos que fazem parte da mesma cadeia utilizem os mesmos tapetes, slot machines e restaurantes para dar aos clientes uma sensação de familiaridade, eles serão diferentes entre si de várias maneiras porque a disposição dos edifícios em que se encontram será diferente. .

Não há necessidade de fazer tais alterações para cassinos totalmente online, e é por isso que os fornecedores de software estão dispostos e são capazes de construir cassinos online idênticos, nos quais quem os comprar simplesmente colocará sua própria marca. Por um tempo, comprar um serviço de marca branca era o que a maioria das empresas estava fazendo para entrar no mundo das apostas online com boa relação custo-benefício, mas será que esses dias estão começando a ser contados?

O que é um Cassino Marca Branca?

Antes de nos aprofundarmos no porquê dos cassinos de marca branca parecerem estar morrendo, vamos começar dando uma rápida olhada no que eles realmente são. Resumindo, um casino de marca branca é um produto que foi concebido por uma empresa com a intenção específica de vendê-lo ou alugá-lo a outra empresa, que poderá então comercializar como se fosse sua. É, em teoria, um cenário onde todos ganham.

A empresa que está criando o produto consegue se concentrar em torná-lo a melhor versãopor si só que pode ser, enquanto a empresa que o compra pode investir o tempo livre e o dinheiro em marketing e em colocá-lo em funcionamento. O criador da marca branca é normalmente responsável pela criação e operação do novo casino, enquanto o cliente adicionará a sua própria marca e marketing às coisas. Cada parte envolvida ganha dinheiro com isso.

No que diz respeito ao criador, ele pode garantir que ganhará mais dinheiro comprando, fornecendo o mesmo esqueleto de cassino para qualquer empresa que queira comprá-lo, oferecendo uma seleção de opções que podem ser colocadas no topo do site básico para torná-lo único. A eficiência de tal site combinada com os baixos custos operacionais tornam-no uma escolha óbvia para a empresa compradora, assim como o fato de o fornecedor ser responsável pela licença.

Relatório da Fundação Mercado Social

Embora as soluções de cassino de marca branca possam funcionar bem para ambas as partes, há rumores emergentes de setores da indústria que parecem sugerir que nem todos estão satisfeitos com o que elas oferecem aos consumidores. A Fundação para o Mercado Social divulgou um relatório no início de agosto de 2020 que oferecia algumas recomendações políticas ao governo antes da revisão da Lei do Jogo de 2005.

O relatório se concentrou em cinco áreas principais:

1. Licenças para jogos de azar
2. Acessibilidade para jogos de azar
3. Conteúdo sobre jogos de azar
4. Uma estrutura regulatória paraJogos de azar
5. Imposto sobre jogos de azar

É o primeiro ponto dessa lista que deve soar um sinal de alerta para os operadores de marca branca, principalmente porque o relatório destaca especificamente a sua existência. Ao falar sobre a erosão da integridade da licença de jogo britânica, o relatório apela tanto a um kitemark obrigatório para os operadores licenciados como ao “fim do chamado esquema de ‘marca branca’”. Se o governo ouvir as recomendações do relatório, isso poderá ser um problema para alguns.

É claro que não há garantia de que o governo aceitará todas as recomendações feitas pela Fundação para o Mercado Social. É simplesmente um grupo de reflexão que promove políticas baseadas em evidências, pelo que não há nada que obrigue o governo britânico a fazer o que recomenda. Mesmo assim, não é uma boa notícia para as empresas de marca branca e surge em meio a outros movimentos que sugerem que o fim pode estar próximo.

Por que a SMF acha que as marcas em branco são más notícias

A Social Market Foundation não apenas anunciou que acha que as marcas brancas deveriam ser descartadas sem oferecer qualquer tipo de explicação, é claro. A organização considera que a solução de marca branca é aquela que permite essencialmente a um operador aceder ao mercado britânico pela porta dos fundos, graças ao facto de ser o criador da marca branca que tem de ter uma licença de operação e não a empresa que a concede.sua marca.

Ao analisar as razões para a erosão da confiança na qualidade da licença de jogo britânica, a SMF destacou o seguinte ponto numa lista de quatro:

Operadores que não possuem licenças no Reino Unido e que estão baseados inteiramente no exterior, mas que são capazes de acessar o mercado do Reino Unido através dos chamados acordos de “marca branca” com titulares de licenças do Reino Unido.

O relatório destaca os problemas que podem surgir devido aos operadores de marca branca, como o facto de as empresas os utilizarem para patrocinar equipas menores da Premier League, a fim de vender os seus produtos em África e afins. Os exemplos incluem Everton sendo patrocinado pela SportPesa e Newcastle United assinando um acordo com Fun88, nenhum dos quais foi realmente licenciado pela Comissão de Jogos do Reino Unido.

A empresa de marca branca que forneceu ambos os sites às empresas envolvidas essencialmente usou-lhes uma “brecha” que poderiam explorar para fins de marketing, sendo que o jogo para menores é abundante em África, de acordo com um documentário da BBC sobre o assunto. Os grandes nomes da indústria, como a William Hill, mudaram-se para se diferenciarem desses operadores de marca branca.

Multas do UKGC para operadores de marca branca

Não é apenas o relatório do SMF que parece sugerir o fim do caminho para os cassinos de marca branca. Em maio de 2020, por exemplo, o Reino Unido GamblingA Comissão multou o operador FSB Tech, que possuía uma licença no Reino Unido, em £ 600.000, pelo facto de a empresa não ter «supervisão suficiente» das suas marcas brancas. O UKGC confirmou que as empresas enfrentariam multas se os “websites de terceiros” não fossem bem geridos.

Não é de surpreender que os cassinos de marca branca tenham crescido em popularidade, dado o fato de que eles permitem que qualquer pessoa que possa pagar crie um cassino e, essencialmente, garanta um ganho líquido. Os problemas surgem quando empresas como a FSB Tech não realizam verificações suficientes sobre quem as opera e depois entram em conflito com as regras de lavagem de dinheiro e de responsabilidade social que o UKGC estabeleceu.

Grandes operadoras estão fechando lojas

Embora as multas aplicadas aos operadores de marca branca sejam motivo de preocupação para muitos, ainda mais alarmante é o número de operadores que começaram a retirar as suas ofertas de marca branca. Em dezembro de 2019, por exemplo, a EveryMatrix anunciou que iria encerrar quatro de suas operações de marca branca na Dinamarca. Aparentemente, isso foi para focar nas operações business-to-business da empresa, mas os sinais sugerem o contrário.

Para começar, a mudança na Dinamarca ocorreu alguns meses depois que a EveryMatrix tomou a mesma decisão em relação às suas marcas brancas no Reino Unido. O UKGC suspendeu a licença do EveryMatrix após sucessivos problemas com 1xBet e Blackbet, ambosdos quais eram etiquetas brancas. Como resultado da suspensão da licença, a empresa simplesmente decidiu parar completamente de operar marcas brancas no Reino Unido.

A Cozy Bingo, por sua vez, optou por abandonar seus sites de marca branca após a aquisição da ElectraWorks. A marca de software foi lançada em 2005, logo emergindo como uma das principais operadoras do mundo do bingo online. A empresa foi comprada pela GVC Holdings em 2017, com a renúncia de sua licença e o fechamento da maioria das marcas brancas quase imediatamente, com as melhores mudando para a subsidiária ElectraWorks.

O aumento da regulamentação está dificultando a vida

Existem inúmeras razões pelas quais os fornecedores de marca branca começaram a encerrar suas operações nesse sentido nos últimos tempos. Na verdade, uma investigação sobre cada empresa que fez exatamente isso fornecerá uma razão diferente para quase cada uma delas. No entanto, uma das principais questões que as marcas brancas têm enfrentado é o aumento da regulamentação do mercado desde o período 2017-2018.

Por exemplo, a Viral Interactive, que é uma subsidiária do Grupo Finnplay, anunciou em março de 2020 que encerraria as operações de soluções de marca branca na Suécia e no Reino Unido, bem como em outros mercados regulamentados. Ao discutir o motivo da tomada da decisão, o CEO, Martin Prantner, disse que se devia aas ‘regulamentações mais rígidas nesses territórios’.Prantner disse,

Lamentamos a decisão de encerrar nossas operações de marca branca nesses mercados, especialmente depois de termos co-lançado com sucesso muitas marcas interessantes ao longo dos anos. No entanto, sendo realistas, as condições de mercado não são favoráveis ​​para os operadores mais pequenos num quadro regulamentar cada vez mais restritivo, resultando na diminuição da rentabilidade.

Em um mercado onde os ganhos líquidos são reis, a última frase é a mais reveladora. A “diminuição da rentabilidade” não é algo a que qualquer empresa queira estar vinculada. O problema adicional para os fornecedores de marca branca é que a Comissão de Jogos do Reino Unido confirmou várias vezes que a responsabilidade, em última análise, fica com eles. Qualquer irregularidade por parte dos clientes será responsabilizada pelos licenciados envolvidos.

Há um afastamento do modelo B2C

O resultado do aumento da regulamentação para fornecedores de marca branca é a decisão de abandonar um modelo business-to-customer. Uma empresa que opera soluções de marca branca é responsável por tudo, desde o recrutamento de comerciantes afiliados até o atendimento ao cliente do negócio. Ter que fazer isso para tantas empresas diferentes acabará sendo esmagador para todas, exceto para as maiores empresas.

Como consequência, vários desenvolvedores de cassinos de marca branca decidiram se afastar do business-to-customermodelo em favor de um modelo business-to-business. Eliminar a necessidade de operar casinos online em nome de outras marcas significa que há mais tempo para trabalhar e desenvolver jogos e produtos. Ao garantir que sejam da mais alta qualidade, há uma chance maior de serem vendidos por mais dinheiro.

As etiquetas brancas desaparecerão?

A questão óbvia, então, é se é ou não provável que os casinos de marca branca desapareçam completamente. A resposta é “provavelmente não”, pela simples razão de que são um sistema demasiado lucrativo e demasiado bom para ganhar dinheiro para que as empresas os abandonem totalmente. Em vez disso, o que é muito mais provável é a ideia de que no futuro haverá uma abordagem mais focada no sistema de níveis brancos.

Embora as marcas brancas tenham sido vistas como uma forma fácil para empresas ou indivíduos se envolverem na indústria de casino online, a consequência foi que esta se tornou uma área altamente competitiva para jogos de azar. Centenas de cassinos são lançados regularmente, e muitos falham com a mesma rapidez. Isso ajuda a explicar por que a prática está se tornando menos popular, mas também terá dificuldade para desaparecer completamente.